泵友圈年終策劃｜專(zhuān)訪(fǎng)威樂(lè)中國(guó)總經(jīng)理 涂利民先生

泵友圈法律顧問(wèn)

北京市京師律師事務(wù)所 王璠律師/公司法律顧問(wèn)

泵友圈 沈慶春

“中國(guó)是全球最大的水泵市場(chǎng)，得益于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、客戶(hù)的支持和同事們的付出，威樂(lè)自1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一直穩(wěn)步向前。隨著國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的公布，威樂(lè)集團(tuán)已于2019年定義中國(guó)為亞太區(qū)的總部，會(huì)更多地關(guān)注在中國(guó)的發(fā)展?！?/span>——威樂(lè)中國(guó)總經(jīng)理 涂利民先生

威樂(lè)中國(guó)總經(jīng)理 涂利民先生

泵友圈：2020年，威樂(lè)集團(tuán)與其他49家跨國(guó)企業(yè)一同入選由聯(lián)合國(guó)和彭博社共同發(fā)起的名為“50 家可持續(xù)性發(fā)展和氣候領(lǐng)袖企業(yè)”的全球可持續(xù)發(fā)展和氣候保護(hù)倡議。同時(shí)在12月份，威樂(lè)也榮獲德國(guó)國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)——可持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)，那么對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，威樂(lè)將會(huì)如何踐行這一目標(biāo)？

涂利民先生：威樂(lè)集團(tuán)作為水泵行業(yè)的領(lǐng)先科技企業(yè)，我們很自豪能夠成為全球“50 家可持續(xù)性發(fā)展和氣候領(lǐng)袖企業(yè)”之一。可持續(xù)性發(fā)展是威樂(lè)集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，能夠?yàn)榇俗龀鲐暙I(xiàn)是威樂(lè)的榮幸。

到2025年，全球?qū)⒂谐^(guò)1億人能夠更好地獲取急需的潔凈水資源，而我們的產(chǎn)品和解決方案將持續(xù)地以智能、高效、環(huán)保的方式為全球各地的人們提供所需。

作為威樂(lè)集團(tuán)全球最重要的市場(chǎng)之一，威樂(lè)集團(tuán)的全球第二總部, 我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)有更多的義務(wù)為環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。多年來(lái)，我們也一直在踐行可持續(xù)發(fā)展這個(gè)理念。

水泵對(duì)能源的消耗實(shí)際上是非常大的，例如在樓宇中水泵的耗能可能超過(guò)整個(gè)能耗的15%，而這種狀況并沒(méi)有被社會(huì)大眾所意識(shí)到。威樂(lè)集團(tuán)在全球有四個(gè)研發(fā)中心，其中一個(gè)位于北京。我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求，持續(xù)地開(kāi)發(fā)出更適合于本土市場(chǎng)并且在能耗和氣候發(fā)展方面做出貢獻(xiàn)的產(chǎn)品。

例如，在2017年國(guó)家提出的“煤改電、煤改氣”政策，威樂(lè)中國(guó)實(shí)際上是最早做出貢獻(xiàn)的一批企業(yè)，為全國(guó)眾多的改造項(xiàng)目提供產(chǎn)品，尤其是北京周邊的項(xiàng)目，很多客戶(hù)使用的都是威樂(lè)產(chǎn)品。

2020年我們推出的全球首發(fā)智能雙吸泵SCH，產(chǎn)品在能效上是行業(yè)頂尖的。此外，正在逐步國(guó)產(chǎn)化的立式多級(jí)泵，在能效和智能互聯(lián)方面，標(biāo)準(zhǔn)也是比較高的。我們將會(huì)推出更多更加先進(jìn)環(huán)保的產(chǎn)品，為能源節(jié)約和應(yīng)對(duì)氣候變化做出貢獻(xiàn)。

在生產(chǎn)基地建設(shè)方面，我們也一直在關(guān)注可持續(xù)性發(fā)展。威樂(lè)中國(guó)早在2012年擴(kuò)建工廠(chǎng)時(shí)，便榮獲了美國(guó)綠色建筑協(xié)會(huì)LEED金獎(jiǎng)?wù)J證，從威樂(lè)中國(guó)工廠(chǎng)的建筑選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、能耗節(jié)省、建造到使用過(guò)程中，全方位做出了評(píng)估，最終榮獲了能源和環(huán)境設(shè)計(jì)先鋒獎(jiǎng)。

剛剛簽約的常州工廠(chǎng)，也是按照集團(tuán)新落成的智能工廠(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)去建設(shè)，在籌劃工廠(chǎng)的時(shí)候，我們的最低標(biāo)準(zhǔn)是要符合LEED認(rèn)證，并希望在建設(shè)中能夠有更高的要求。

最后，在企業(yè)文化方面，威樂(lè)中國(guó)的企業(yè)使命是“讓每一滴水更有價(jià)值”。在過(guò)去的幾年之內(nèi)，我們圍繞企業(yè)文化建設(shè)，持續(xù)讓威樂(lè)中國(guó)的每一位員工，包括合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商及供應(yīng)商能夠致力于肩負(fù)這樣的使命。希望我們的產(chǎn)品和企業(yè)文化，能夠在幫助可持續(xù)性發(fā)展和氣候方面做出貢獻(xiàn)。

泵友圈：涂總您剛才提到了常州工廠(chǎng)，對(duì)于這樣一筆巨大的投資項(xiàng)目，它在行業(yè)引起了很高的關(guān)注，尤其是在今年疫情的背景下，更是顯示了威樂(lè)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的信心和決心，那么常州工廠(chǎng)的簽約，其背后有什么深層的因素？

涂利民先生：威樂(lè)集團(tuán)最近幾年在全球范圍來(lái)說(shuō)，是一個(gè)積極向上的趨勢(shì)。

在歐洲，我們斥資興建的新智能工廠(chǎng)于2020年初正式竣工并交付使用。在美洲，威樂(lè)集團(tuán)于2018年收購(gòu)了Weil和 Scot品牌，并在2019年收購(gòu)了第三家品牌（American-Marsh）。在南美市場(chǎng)，集團(tuán)加大了銷(xiāo)售力量的投入，以更好的覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在亞洲，不僅是在中國(guó)，我們?cè)谟《纫苍诩哟笸度搿?/span>

基于過(guò)去十年的持續(xù)增長(zhǎng)和對(duì)未來(lái)的判斷，集團(tuán)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是比較有信心的，這也是為什么即使在2020年有地域貿(mào)易爭(zhēng)端和疫情的情況下，威樂(lè)全球依然在做投資和擴(kuò)張。

尤其在今年，中國(guó)與亞太14國(guó)簽訂全球最大規(guī)模區(qū)域自貿(mào)協(xié)議-區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)，經(jīng)濟(jì)全球化將以北美、歐盟和亞洲這三大經(jīng)濟(jì)中心的價(jià)值鏈更趨向于區(qū)域化為主要特征。

威樂(lè)集團(tuán)已為這種發(fā)展做足充分準(zhǔn)備，把全球市場(chǎng)劃分為三個(gè)主要部分：

以德國(guó)多特蒙德為主的歐洲市場(chǎng)；

以中國(guó)為主的亞太市場(chǎng)；

以美國(guó)為主的美洲市場(chǎng)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和在疫情方面的控制，也受益于穩(wěn)定的中德雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系，集團(tuán)更加堅(jiān)定了對(duì)中國(guó)的信心。

在選址的時(shí)候，我們主要考慮了地域因素。

長(zhǎng)三角是中國(guó)東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)中心，而威樂(lè)中國(guó)現(xiàn)有兩家工廠(chǎng)的位置偏北，為了更好的貼近客戶(hù)，我們最終選擇了江蘇省常州市作為第三家工廠(chǎng)的基地。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)的三家工廠(chǎng)將會(huì)更好地服務(wù)于國(guó)內(nèi)客戶(hù)以及亞洲乃至全球市場(chǎng)。

泵友圈：2020年，威樂(lè)歷史上是最為重要的里程碑事件之一，威樂(lè)多特蒙德智能工廠(chǎng)正式竣工交付。作為一座數(shù)字化旗艦工廠(chǎng)，您是如何看待這一事件對(duì)威樂(lè)和泵行業(yè)的影響？

涂利民先生：威樂(lè)打造數(shù)字化智能工廠(chǎng)是集團(tuán)“數(shù)字化先鋒”戰(zhàn)略的一部分。隨著新工廠(chǎng)的落成，威樂(lè)集團(tuán)也揭開(kāi)了工業(yè)4.0的新篇章。位于多特蒙德總部的數(shù)字化工廠(chǎng)將成為技術(shù)創(chuàng)新的旗艦店，為威樂(lè)集團(tuán)全球各地的工廠(chǎng)樹(shù)立榜樣。

智能工廠(chǎng)將不僅連接機(jī)器和各工作崗位，作為數(shù)字化先鋒的符號(hào)，它也將為創(chuàng)新、未來(lái)智造提供一個(gè)理想的環(huán)境。

我相信新工廠(chǎng)將在極大地提升生產(chǎn)效率的同時(shí)，在產(chǎn)品的質(zhì)量和交付上也會(huì)有更多的貢獻(xiàn)，我們也希望在這方面的嘗試能為整個(gè)行業(yè)探索一些經(jīng)驗(yàn)。也歡迎你和大家有機(jī)會(huì)去工廠(chǎng)參觀(guān)。

泵友圈：對(duì)于剛剛提到的數(shù)字化先鋒目標(biāo)，其實(shí)威樂(lè)早先提出“未來(lái)互聯(lián)無(wú)限”的理念，那么我們應(yīng)該如何去理解？

涂利民先生：作為制造業(yè)，首先關(guān)注的是產(chǎn)品，因此在談數(shù)字化先鋒時(shí)，是看我們產(chǎn)品如何更加智能和數(shù)字化，為用戶(hù)提供更多的價(jià)值。

在新近推出的產(chǎn)品里面，它們具備多樣功能：泵和互聯(lián)網(wǎng)之間的數(shù)據(jù)傳輸，泵和泵之間數(shù)據(jù)傳輸，以及大數(shù)據(jù)的利用。另外，我們有很大一部分業(yè)務(wù)在民用市場(chǎng)上，所以在泵和手機(jī)等智能終端、智能家居之間的數(shù)字互聯(lián)，公司也將會(huì)有產(chǎn)品陸續(xù)推出。

這里有幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，前面曾提到過(guò)用于污水的Solid-Q產(chǎn)品，配備了IE5超高能效電機(jī)，內(nèi)置振動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，以及DDI數(shù)據(jù)接口，可以實(shí)現(xiàn)泵與泵之間，泵與控制臺(tái)之間的傳輸。這在多泵聯(lián)合運(yùn)轉(zhuǎn)上極大地提升了整體運(yùn)營(yíng)效率和系統(tǒng)的安全性。

我們?cè)?019年應(yīng)用于上海虹橋機(jī)場(chǎng)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)Wilo Care，可以在泵運(yùn)行過(guò)程中，實(shí)時(shí)將數(shù)據(jù)反饋到監(jiān)控臺(tái)，來(lái)告知用戶(hù)泵的工作狀態(tài)是否正常，什么時(shí)候需要進(jìn)行維護(hù)和設(shè)置提醒功能等。

2019年于歐洲市場(chǎng)推出的在線(xiàn)調(diào)試及故障檢測(cè)系統(tǒng)(Wilo-Assistant)，可以讓客戶(hù)通過(guò)手機(jī)與遠(yuǎn)端的技術(shù)工程師聯(lián)系，完成系統(tǒng)調(diào)試和故障檢測(cè)，這對(duì)于產(chǎn)品在疫情期間的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起到了很大的幫助。

再如最近比較“熱“的二次供水設(shè)備，威樂(lè)可以提供供水機(jī)組及整體泵房，讓客戶(hù)可以輕松地在手機(jī)端或在泵房操控平臺(tái)上對(duì)整個(gè)供水系統(tǒng)實(shí)行掌控。

一直以來(lái)，水泵作為工業(yè)品，更多的是幕后運(yùn)轉(zhuǎn)。而現(xiàn)在，隨著用戶(hù)對(duì)解決方案的需求，很多廠(chǎng)家都在從單個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)成系統(tǒng)解決方案的提供。

這需要我們給客戶(hù)提供“交鑰匙“工程，客戶(hù)需要的不僅僅是一臺(tái)泵，而是由泵構(gòu)成的整個(gè)系統(tǒng)。這也是公司的發(fā)展方向，如何給客戶(hù)提供整套系統(tǒng)的解決方案，并且能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化和智能化，不僅是產(chǎn)品方面，還有運(yùn)營(yíng)方面。

泵友圈：在過(guò)去10年，威樂(lè)集團(tuán)對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略項(xiàng)目投資高達(dá)10億歐元。在中國(guó)，隨著《中國(guó)制造2025》、“一帶一路”倡議等發(fā)布，威樂(lè)將如何投資中國(guó)，布局中國(guó)市場(chǎng)？

涂利民先生：中國(guó)是全球最大的水泵市場(chǎng)，得益于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、客戶(hù)的支持和同事們的付出，威樂(lè)自1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一直穩(wěn)步向前。隨著國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的公布，威樂(lè)集團(tuán)已于2019年定義中國(guó)為亞太區(qū)的總部，會(huì)更多地關(guān)注在中國(guó)的發(fā)展。

一是會(huì)有更多的總部職能轉(zhuǎn)移到北京，包括市場(chǎng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品管理、售后服務(wù)等，立足于中國(guó)，面向亞太市場(chǎng)。

二是制造，我們?cè)谥袊?guó)的幾家工廠(chǎng)，不僅服務(wù)于中國(guó)，也重點(diǎn)覆蓋亞太市場(chǎng)。

三是研發(fā)，位于北京的研發(fā)中心是威樂(lè)全球的四大研發(fā)中心之一，隨著更多研發(fā)力量的投入，我們將更好地了解本地客戶(hù)的需求，結(jié)合威樂(lè)在其他亞太市場(chǎng)的研發(fā)力量，相信將來(lái)會(huì)有更多的全球首發(fā)產(chǎn)品來(lái)自于威樂(lè)中國(guó)。

同時(shí)，我們也期待著與潛在的伙伴有著更加開(kāi)放的合作以及多種合作模式。隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，用戶(hù)需求也在不但地變化，如果只依靠某一個(gè)企業(yè)自身的力量，往往很難及時(shí)地滿(mǎn)足市場(chǎng)方方面面的需求。

威樂(lè)在合作方面是比較開(kāi)放的，我們一直在嘗試與行業(yè)內(nèi)外的伙伴有著開(kāi)放地多種合作模式，例如在智能化解決方案，數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)以及銷(xiāo)售的渠道等等，歡迎有興趣的朋友隨時(shí)聯(lián)系。

泵友圈：2020年公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何，在哪些領(lǐng)域取得不錯(cuò)的表現(xiàn)?

涂利民先生：對(duì)于2020年公司整體發(fā)展，我們還是比較自豪的。威樂(lè)中國(guó)今年在2月6號(hào)便開(kāi)始復(fù)工，是泵企業(yè)中最早復(fù)工的。

一季度受到疫情影響，業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)落后去年同期，但到二季度時(shí)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)幅度是很可觀(guān)的。三季度和四季度我們依然保持了正增長(zhǎng)。整體來(lái)說(shuō)，威樂(lè)中國(guó)的今年?duì)I業(yè)收入不會(huì)低于2019年。

在某些細(xì)分領(lǐng)域，業(yè)績(jī)比較突出。像商用建筑行業(yè)，我們抓住了一些熱點(diǎn)應(yīng)用，比如數(shù)據(jù)中心和區(qū)域供熱。民用市場(chǎng)，得益于我們的渠道和產(chǎn)品系列，銷(xiāo)售持續(xù)向好。

尤其在今年，我們不僅豐富了線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，天貓、京東、蘇寧和拼多多等線(xiàn)上組合模式，還嘗試直播帶貨，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。還有工業(yè)及配套行業(yè)，隨著威樂(lè)近幾年逐步加強(qiáng)對(duì)這些領(lǐng)域的拓展，今年也取得比較好的成績(jī)。

泵友圈：對(duì)于2021年，威樂(lè)公司將會(huì)如何看待，會(huì)聚焦在哪些行業(yè)？

涂利民先生：對(duì)于2021年，不僅是威樂(lè)中國(guó)，集團(tuán)也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。很明顯，中國(guó)的疫情在全球范圍內(nèi)，控制的一枝獨(dú)秀。根據(jù)不同專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)來(lái)看，2021年應(yīng)該是在今后的幾年中，相對(duì)來(lái)說(shuō)，需求比較旺盛的一年。

我們?cè)谥袊?guó)的策略會(huì)延續(xù)過(guò)去幾年：

第一，持續(xù)加大對(duì)工業(yè)板塊的投入。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，而且是在智能制造方面做轉(zhuǎn)型，我們也會(huì)有更多的關(guān)注，包括產(chǎn)品投入和人員的投入。

第二，市政水務(wù)的建設(shè)，響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，尤其水環(huán)境治理方面。我們相信將來(lái)在海綿城市、河道治理以及農(nóng)村污水處理方面會(huì)有很多商機(jī)。

最后，建筑領(lǐng)域依然是公司的重要板塊，我們會(huì)加速在智能解決方案上的轉(zhuǎn)型。

期待2021年會(huì)有一個(gè)更好的產(chǎn)出，也希望威樂(lè)能為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，“讓每一滴水更有價(jià)值“。謝謝！

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